Sten på markerne gav iværksætter ide til vækstvirksomhed

Stensamler-maskinen, der er udviklet af Silkeborg-virksomheden, Stoneless, er blevet populær blandt danske landmænd, og nu har udlandet også fået øje på opfindelsen.

Søren Vestergaard Kristensen fra Silkeborg har skabt en virksomhed, der giver en simpel løsning på et udbredt problem. Sten på markerne er et stort problem for landmænd over hele landet, sågar over hele verden, og det har altid været en besværlig og tidskrævende proces at indsamle og fjerne stenene.

Den 23 årige iværksætter har derfor udviklet Stoneless-stensamleren til at indsamle marksten, og den ide har har været en succes, og virksomheden fordoblede i 2022 sin omsætning for andet år i træk. Stoneless sælges i op mod 20 lande.

Men selvom væksten er stor, er der stadig udfordringer i hverdagen for grundlæggeren.

”I 2021 var jeg helt overbevist om, at jeg selv kunne håndtere min vækst. Jeg skulle bare sidde og hente ordrerne hjem via Facebook og min hjemmeside. Og jeg troede, at jeg kunne eksportere uden at have forhandlere,” siger han.

Vækst kræver kompetencer

Èn af udfordringerne ved stor og uforudset vækst er, at man som virksomhedsgrundlægger kan have svært ved at følge med, og hurtigt bevæger sig uden for sin comfort zone i forbindelse med sin egen forretning.

“Jeg var sikker på, at jeg havde knækket koden til eksport, og at jeg skulle bare have lidt hjælp til at optimere mit onlinesalg til udlandet,” siger Søren Vestergaard Kristensen.

Men helt så let gik det ikke, og han valgte derfor at opsøge professionel hjælp til sit eksporteventyr via Virksomhedsprogrammet, der drives af erhvervshusene, for at få hjælp til strategien.

”Men hvis man vil eksport, skal man være klar til at knokle og klar til forandringer i virksomheden. Søren Vestergaard Kristensen var med på det hele – optrådte professionelt, selvom han kun er 23 år, og var klar til at lave det om, der skulle til. Nu sidder han med store ordrer og en omsætning, der kan nå 30 mio. kr. i løbet af 2023,” siger Jesper Vestergaard Rasmussen fra JVR Consult i Struer, der har rådgivet mange virksomheder.

Hele Stoneless ledes i dag fra Søren Vestergaard Kristensens lejlighed i Silkeborg, men der er også blevet ansat en salgschef, og selve produktionen er også blevet outsourcet til underleverandører, og dermed har grundlæggeren selv bedre tid til de opgaver, der er med til at drive den lille virksomhed fremad.

”Folk ser mig som en Ole Opfinder, men jeg brænder mest for forretningen, og outsourcing er godt for væksten. Med min egen leverandørkæde slipper jeg for at stå med produktionen selv og kan koncentrere mig om salget.”