Shape Robotics lander stor aftale med rumænsk IT-sværvægter

Den danske edtech-virksomhed, Shape Robotics, har de seneste år spillet en stor rolle i opgraderingen og digitaliseringen af det rumænske skolesystem. Nu har de indgået en 3-årig distributionsaftale på 60 mio. kr. med endnu en af Rumæniens førende elektronik- og IT-distributører

Et nyt partnerskab ser dagens lys, efter at danske Shape Robotics og rumænske NOD (Network One Distribution) har indgået en aftale, der indebærer at sælge danskernes robot “Fable” samt 3D-printere og VR-briller via NOD’s vidt favnende distributionsnetværk.

Første ordre på ca. 7 mio. leveres allerede i indeværende måned, og begge parter forventer i henhold til kontrakten, at der suppleres med lignende ordrer ca. tre gange om året i de kommende tre år til en samlet forventet faktureringsværdi på 60 mio. kr.

“Partnerskabet med NOD er et led i vores strategi med at bygge et solidt distributions- og integrationsnetværk i Rumænien, så vi kan skalere op endnu hurtigere. Jo stærkere et netværk, vi har, desto lettere er det for os at komme ud til den lokale skole, virksomhed eller institution og implementere teknologien hurtigt med høj brugervenlighed for lærerne og veldokumenteret effekt på elevernes indlæring. Den tilgang har sikret en stor tillid til vores produkters kvalitet og en række faste aftaler hos de mest indflydelsesrige selskaber i regionen,” siger CEO i Shape Robotics, André Fehrn.

Styrket position på markedet

NOD er markedsledende elektronik- og IT-distributør i Rumænien med årlig omsætning på over 3 milliarder kroner, og anses som en sværvægter i Øst- og Centraleuropa med mere end 20 års erfaring og flere tusinde partnere.

Fra coronatiden og frem har NOD intensiveret sit fokus på at digitalisere Rumænien, og sigter strategisk efter at implementere de mest innovative løsninger og nyeste teknologier for at fremme udviklingen mod at modernisere det rumænske samfund.

Shape Robotics har de seneste år markeret sig stærkt på det rumænske marked, og har også en lokal repræsentation i landet, og har gennem flere år modtaget flere store ordrer fra Rumænien, der er i gang med en omfattende digitalisering og opgradering af sit skolesystem.

Den nye ordre indeholder både Shape Robotics’ egen “Fable” robot samt 3D printere og VR-briller, der alle er delelementer i selskabets stadig mere populære og nøgleklare uddannelses-laboratorier, SteamLabs, der i dag står for størstedelen af selskabets omsætning.

Vækststrategi hviler på tre styrkede forretningsben

Med et strategisk hovedfokus på Øst- og Centraleuropa, der oplever politisk og finansiel opbakning til uddannelsesteknologi, arbejder Shape Robotics på at etablere et netværk, som muliggør hurtig skalering og effektiv distribuering og integrering af uddannelsesteknologi i både den offentlige og private sektor.

“Vi har i indeværende år landet flere tunge partnerskabsaftaler og forventer nu at runde en trecifret millionomsætning til næste år, og vi har opnået en rentabel drift. Nu kan vi understøtte vores vækstambitioner ved at forløse en akut efterspørgsel efter nøgleklare EdTech-løsninger, der understøttes af offentlige og allerede allokerede midler på tværs af Europa. Vi løber rigtig stærkt og har placeret os forrest i feltet og partnerskabet med NOD giver os endnu flere kræfter,” siger CEO André Fehrn.

Shape Robotics samlede omsætning kommer i dag fra salg af tre kerneprodukter, der sælges både enkeltvis og samlet som nøgleklare løsninger. Selskabets omsætning kommer primært fra Rumænien, USA, Australien, Polen, Benelux og Danmark.

Omkring 35 % af den samlede omsætningen kommer fra SmartLabs, 45 %. fra variationer af SteamLabs, der også inkluderer salg af selskabet egenudviklede robot, Fable.