M&A Guiden er en ny podcast-serie på erhvervsmediet MarketConncect. Første afsnit af M&A Guiden lanceres i dag og giver lytterne et dybdegående indblik i de komplekse processer bag virksomhedssalg, opkøb og fusioner.
Serien, som er lavet i samarbejde med rådgivervirksomheden Nordic M&A, vil give både virksomheder og professionelle rådgivere mulighed for at få konkrete erfaringer og indsigter fra dem, der har stået midt i beslutningerne og gennemført komplekse handler.
I første afsnit møder vi Christian Listov-Saabye, tidligere administrerende direktør i den danske ingeniørvirksomhed MOE, der blev opkøbt af den internationale koncern Artelia. Sammen med M&A-rådgiverne Anders W. Eriknauer og Peter Rønde Jakobsen fra Nordic M&A, deler de deres erfaringer fra den omfattende salgsproces, hvor virksomheden gik fra at være 100% dansk til at blive en del af et globalt netværk.
Det kan siges med et enkelt ord, der hedder tillid. Altså, sådan noget kan man jo ikke stille op i et regneark.
Christian Listov-Saabye, fhv. adm. direktør i MOE.
Vigtigheden af tillid og relationer i M&A-processer
Et centralt tema i første afsnit er den tillid, der blev opbygget mellem MOE og rådgiverne fra Nordic M&A, og hvordan dette skabte fundamentet for en succesfuld transaktion. Christian Listov-Saabye forklarer, hvorfor Moe valgte netop Nordic M&A som rådgivere:
“Det kan siges med et enkelt ord, der hedder tillid. Altså, sådan noget kan man jo ikke stille op i et regneark. Der er man simpelthen nødt til at kigge på sin mavefornemmelse. Hvem har du en idé om, der har forstand på den her branche? Hvem har du tillid til? Og det var Anders,” siger Christian Listov-Saabye i podcasten.
Processen bag et succesfuldt salg
Managing Partner i Nordic M&A, Anders W. Eriknauer, forklarer i podcasten, hvordan strukturerede processer og grundig forberedelse er nøglen til at skabe et vellykket virksomhedssalg:
“Man skal vide, hvad man går i gang med. Hvilke steps man skal igennem, hvad for noget arbejde skal man lave undervejs. Hvad bliver man stillet for – både internt og eksternt – af krav undervejs. Der gør vi meget ud af at prøve at tegne nogle processkort op.”
Kommunikation og partnerinvolvering som succesfaktorer
En vigtig del af salgsprocessen var også at sikre, at alle ejerne i MOE blev inddraget og forstod transaktionen. Peter Rønde Jakobsen, partner i Nordic M&A, understreger i podcasten vigtigheden af god kommunikation:
“I forhold til MOE var hele den interne kommunikation ekstremt vigtig, fordi det var vigtigt, at hele den her ejergruppe af mere end 100 partnere var helt trygge i beslutningen om at blive en del af en international koncern.”
Lyt også med her
M&A Guiden giver en dybdegående forståelse af, hvordan M&A-processer fungerer, og hvad der kræves for at gennemføre dem succesfuldt. Afsnittet er produceret af MarketConnect og er tilgængelig på Apple Podcast og Spotify fra i dag.