Karina Goos: Eksport er under pres – derfor efterlyser SMV’erne bestyrelseskompetencer i international handel

I årtier har danske virksomheder draget fordel af globaliseringens åbne markeder og lave barrierer. Eksporten byggede på enkle modeller: Find et marked, skalér, og lad logistikken gøre resten, skriver Karina Goos, der arbejder i en række danske bestyrelser.

Internationale markeder er ikke længere det stabile grundlag, mange virksomheder tidligere byggede på. Eksport kræver nu konstant tilpasning i en verden præget af handelsbarrierer, skiftende sanktioner, ustabile forsyningskæder og voksende geopolitisk uro. Selv erfarne aktører mærker presset fra en virkelighed i opbrud.

Det betyder én ting: Eksport er ikke længere “bare” en kommerciel aktivitet – det er også risikostyring og strategisk navigering. Og netop derfor efterspørger flere virksomheder nu igen bestyrelseskompetencer inden for international handel.

Personligt mærker jeg dette meget tydeligt i den stigende interesse for min profil og kompetencer inden for internationalisering. Og når jeg taler med bestyrelseskolleger, der arbejder i andre, forskellige virksomheder, er det tydeligt, at det nu er tid til at genbesøge eksportstrategien.

SMV’er må gentænke eksport

Mange små og mellemstore virksomheder har opdaget, at hvor eksport tidligere kunne drives af mavefornemmelse, netværk og gode produkter, er det i dag en strategisk disciplin præget af stigende kompleksitet. Og det sætter nye krav til bestyrelsesarbejdet.

For selv den mest solide eksportforretning kan rammes af ydre forhold, den ikke selv er herre over. Og for en typisk SMV er afhængigheden af ét eller få eksportmarkeder ofte stor. En dansk produktionsvirksomhed med 70 procent af sin omsætning i Tyskland eller Sverige kan være meget sårbar, hvis politiske ændringer eller ændrede indkøbspraksisser rammer. Derfor bliver spørgsmålet hurtigt: Hvordan spreder vi risikoen? Hvilke nye markeder kan være relevante og hvordan går vi ind i dem?

Her kan en erfaren bestyrelsesprofil med international baggrund tilføre konkret værdi. Ikke kun som rådgiver, men som strategisk sparringspartner, der forstår at balancere muligheder med kompleksitet. En person, der kan hjælpe virksomheden med at lægge en plan, der både tager højde for markedsanalyse, lokale partnerskaber, regulatoriske krav og realistisk eksekvering.

Brug for sparring på et højere og mere nuanceret niveau

Spørgsmål opstår hurtigt, såsom: Skal vi blive på vores kernemarkeder eller diversificere for at sprede risikoen? Skal vi investere i lokale datterselskaber, etablere joint ventures, eller arbejde via distributører? Hvad betyder EU-lovgivning for vores eksportmodel? Og hvordan håndterer vi risikoen ved at være afhængige af enkeltlande i ustabile regioner?

De spørgsmål kan ikke overlades til kommercielle afdelinger alene. De hører til i bestyrelseslokalet og de kræver bestyrelsesmedlemmer med konkret indsigt i global handel, markedsdynamikker og internationale rammevilkår.

Mange SMV’er har en enorm styrke i deres produkter og løsninger, men mangler det rette strategiske modspil til at skalere det globalt på en robust måde. Her bliver bestyrelsen afgørende.

Derfor er det ikke overraskende, at flere ejerledere og direktører i dag rækker ud efter profiler med global erfaring og international forretning som fagligt fokus. Ikke for at gøre tingene mere komplekse, men for at kunne navigere klogt i en verden, der er kompleks.

Eksport er fortsat en af de vigtigste vækstveje for danske SMV’er. Men den skal gentænkes med nye briller. Og det starter i bestyrelseslokalet.

Karina Goos er professionel bestyrelsesmedlem og strategisk rådgiver.